质量和服务是吸引客户的*终原因
发布:zhongliangzd浏览:1184次
曾经两年的老客户,因为上次聚氨酯筛板的价格问题没有合作,当时的我们为了不失去老客户,把价格放到了微利的程度上,但是客户*终还是选择了比我们低的山东一家。
今天一上班,这个老客户打电话说马上到我们新乡高铁站了,客人到公司我们得知,那一批聚氨酯筛板要全部换掉,还是相信我们的质量和服务,原来他们把我们两家的筛板分别做了对比,不比不知道,一比才明白,确实不一样的。
1. 单从外观看,我们的筛板外观整洁,没有毛刺,根本看不出什么修剪的痕迹。
2. 同样尺寸大小,我们的筛板比较重,客户他们是亲自磅秤称过的。
3. 同样面积大小,我们的筛板看起来比较厚。
4. 我们的筛板有弹性又耐磨,强度、抗撕裂强度高,耐磨性好,回弹性好、压缩永久变形小,相应的使用寿命要长。
5. 关键的一点,同样面积大小我们的筛板开孔数目要多很多,我们的孔是倾斜孔,他们的是平面孔,开孔率高就决定了透筛率高,筛分效果好。
客户自己做的对比两家的筛板,让他们自己做出了打分,质量和服务是吸引客户的*终原因。